Vou começar com uma verdade que ninguém gosta de ouvir (já agora, se escreveres no google radio.garden vais encontrar todas as rádios do mundo para ouvires), mas voltando ao tema do guia: o teu CV perfeito, com as palavras-chave certas, o design impecável e a carta de motivação que levaste 3 horas a escrever, vai competir com outros 2.000 CVs igualmente perfeitos… aceita que dói menos, mas espera lá… Um referral, ou seja, uma recomendação de alguém que já trabalha na empresa, passa à frente de praticamente tudo isso.
Estudos mostram (a frase que dá credibilidade a tudo) que candidatos com referral têm 4x mais probabilidade de ser contratados. E cerca de 70% dos empregos nunca são sequer anunciados publicamente… são preenchidos por pessoas que conhecem alguém que conhece alguém. O LinkedIn é o sítio onde isso acontece. Este guia é o manual de como fazê-lo sem parecer oportunista, desesperado ou aquela pessoa que só aparece quando precisa de algo.
Parte 1: Antes de Pedir Qualquer Coisa: O Trabalho de Casa
1.1 Optimiza o Teu Perfil Antes de Contactar Alguém
Pedir um referral com um perfil do LinkedIn vazio é o equivalente a aparecer numa entrevista de pijama. A primeira coisa que a pessoa que contactas vai fazer é clicar no teu perfil. Se não há nada lá ou pior, se o que lá está não convence, a probabilidade de conseguires o referral cai drasticamente. Já falei disto centenas de vezes no instagram, mas tu não passas a bola e lixas-te.
O que o teu perfil precisa de ter obrigatoriamente:
Foto profissional — não o selfie da praia, não a foto com o grupo de amigos cortada pela metade. Uma foto simples, com boa luz, em que apareces apresentável. Perfis com foto têm mais visualizações do que perfis sem foto.
Headline que vai além do cargo — em vez de “Marketing Manager at Company X”, escreve o que fazes e para quem: “Helping B2B SaaS companies grow revenue through content marketing | Open to new opportunities”. A headline aparece em todos os resultados de pesquisa e é o que as pessoas lêem antes de clicar no teu perfil.
About/Resumo bem escrito: 3 a 5 parágrafos em primeira pessoa que contam a tua história profissional, o que fazes bem, o que procuras. Não uma lista de competências. Uma história. As pessoas ligam-se a histórias, não a listas de bullet points e “fancy” words como as fozeiras irritantes escrevem.
Experiência com resultados concretos: não “responsible for social media management” mas “grew Instagram following from 8K to 45K in 12 months through organic content strategy”. Números > descrições.
Recomendações escritas — pede a ex-colegas, ex-chefes ou clientes que escrevam uma recomendação no teu perfil. Cada recomendação é um testemunho público de que és bom no que fazes e isso vale ouro quando alguém te pesquisa antes de decidir se te recomenda. É melhor ter do que não ter.
1.2 Encontra as Pessoas Certas
Antes de enviares qualquer mensagem, precisas de encontrar quem contactar. O LinkedIn tem ferramentas para isso — a maioria das pessoas não as usa.
Pesquisa avançada de pessoas:
- Vai à barra de pesquisa e clica em “People”
- Filtra por empresa, cargo, localização e grau de ligação
- Começa pelas ligações de 1º grau
- Depois passa para 2º grau — ligações em comum são uma razão natural para contactar
O Alumni Tool do LinkedIn (agora até veio flashback do moodle):
- Na página da tua universidade no LinkedIn, clica em “Alumni”
- Podes filtrar por empresa, área, localização e ano de saída
- Contactar um alumni da mesma universidade que trabalha na empresa que queres é uma das formas mais naturais de iniciar uma conversa — têm imediatamente algo em comum
Segue a empresa antes de contactar:
- Segue a página da empresa no LinkedIn
- Activa notificações de publicações
- Quando alguém da empresa publica algo, comenta de forma genuína e inteligente
- Isso cria um ponto de contacto antes de enviares mensagem directa — deixas de ser um completo estranho
1.3 Investiga Antes de Escrever
A diferença entre uma mensagem genérica (que é ignorada) e uma mensagem personalizada (que recebe resposta) é de 10 minutos de pesquisa.
Antes de enviares qualquer mensagem, sabe:
- Há quanto tempo a pessoa trabalha na empresa
- Em que departamento / equipa está
- O que publicou recentemente no LinkedIn
- Se têm alguma ligação em comum
- Qual o cargo específico — não é a mesma coisa falar com um júnior do que com um director
Parte 2 — Como Escrever a Mensagem Perfeita
2.1 A Regra de Ouro: Não Peças o Referral na Primeira Mensagem
Este é o erro que mais gente comete. Enviar uma primeira mensagem directamente com “podes dar-me um referral para esta vaga?” é o equivalente a encontrar alguém numa festa e pedir-lhe dinheiro emprestado antes de saber o nome ehehe.
O processo tem etapas:
Mensagem 1 → Apresentação + interesse genuíno na experiência da pessoa
Mensagem 2 → Aprofundar a conversa + mencionar a vaga
Mensagem 3 → Pedido de referral (natural, sem pressão)
Em muitos casos, se a conversa correr bem, a própria pessoa oferece o referral antes de pedires. Acontece mais vezes do que pensas.
2.2 Templates que Funcionam — Com Variações por Contexto (e em inglês, claro)
Template 1 — Ligação em comum (mais eficaz)
Subject: [Common connection] suggested I reach out
Hi [Name],
[Mutual connection] mentioned you'd be a great person to speak with —
I've been following [Company]'s work in [specific area] and I'm genuinely
impressed by [something specific and real, not generic praise].
I'm currently exploring new opportunities in [your field] and noticed
there's an opening for [Job Title] that aligns closely with my background.
I'd love to hear about your experience at [Company] — would you be open
to a quick 15-minute chat?
No pressure at all, and thanks either way.
[Your Name]Template 2 — Sem ligação em comum, mesmo departamento
Hi [Name],
I came across your profile while researching [Company] and was really
drawn to your background in [specific area they work in].
I'm a [your role] with [X years] of experience in [relevant field],
and I've been following [Company]'s work on [specific product/initiative]
— it's exactly the kind of challenge I'm looking to take on next.
I noticed there's an opening for [Job Title] and I'd genuinely love
to learn more about the team culture and what it's like to work there
before applying. Would you have 10-15 minutes for a quick call?
Appreciate your time either way.
[Your Name]Template 3 — Alumni da mesma universidade
Hi [Name],
Fellow [University Name] alumni here — I noticed we share the same alma
mater while I was researching [Company].
I'm currently in the process of exploring opportunities in [field/industry]
and [Company] has been at the top of my list for a while — particularly
because of [specific reason: product, culture, mission, recent news].
Would you be open to a brief chat about your experience there? I'd love
to hear your perspective before I apply for the [Job Title] role I spotted.
Thanks so much — and go [team/mascot name if applicable]!
[Your Name]Template 4 — Pedido directo de referral (após conversa inicial)
Hi [Name],
Thanks again for taking the time to chat last week — it was really
helpful to get your perspective on [something specific they shared].
I've since applied for the [Job Title] role at [Company] and I wanted
to ask — would you feel comfortable referring me internally? I completely
understand if it's not something you're able to do, and there's absolutely
no pressure either way.
If it would help, I'm happy to send over my CV and a brief summary
of why I think I'd be a strong fit for the team.
Thanks again for your time — I really appreciate it.
[Your Name]2.3 A Mensagem em Vídeo — O Diferenciador que Poucos Usam: O OURO ESTÁ AQUI!
O LinkedIn permite enviar mensagens de vídeo através da app móvel. Num mar de mensagens de texto genéricas, um vídeo de 60 segundos destaca-se de forma desproporcional – isto claro, quando já são “amigos” ou melhor dizendo “conexões” no linkedin.
Porque funciona:
- Mostra que és uma pessoa real (não um bot ou uma candidatura em massa)
- Demonstra que comunicas bem — especialmente relevante para posições remotas
- É muito mais difícil de ignorar do que texto
- Transmite energia, entusiasmo e personalidade que o texto não consegue
Como fazer:
- Máximo 60 segundos
- Apresenta-te, menciona a empresa e a vaga, explica brevemente porque é que achas que és uma boa escolha, e faz um pedido claro e sem pressão
- Fundo neutro, boa luz, tom natural — não precisas de guião decorado
- A imperfeição é bem-vinda — parece mais genuíno do que uma produção excessiva
Parte 3 — Dicas Avançadas de LinkedIn que Fazem Mesmo Diferença
3.1 Publica Conteúdo Regularmente — Mesmo que Seja Pouco
O LinkedIn favorece quem publica conteúdo. Não precisas de publicar todos os dias — 1 a 2 vezes por semana com conteúdo relevante para a tua área é suficiente para aumentares a tua visibilidade.
O que publica bem no LinkedIn:
- Lições aprendidas em projectos reais (“aprendi isto ao gerir uma equipa de X pessoas…”)
- Opiniões sobre tendências da tua área (não neutras — com ponto de vista)
- Histórias de carreira — erros, aprendizagens, mudanças de perspectiva
- Resultados de trabalho com contexto e números
O que não funciona:
- Partilhar artigos sem comentário próprio
- Posts motivacionais genéricos
- Conteúdo completamente desligado da tua área profissional
- Conteúdos tipo instagram ou facebook, por favor não sejas parolo eheh
Quando publicas com regularidade, as pessoas que te contactas já te “conhecem” antes de responderem o que aumenta dramaticamente a taxa de resposta.
3.2 Comenta de Forma Inteligente — É Marketing Gratuito
Os comentários no LinkedIn têm alcance próprio — aparecem no feed das ligações de quem comenta, não só de quem publicou. Um comentário bem escrito numa publicação de alguém da empresa que queres entrar pode ser visto por toda a equipa dessa pessoa.
Regras do bom comentário:
- Acrescenta algo à conversa — não só “great post!” ou “totally agree”
- Partilha uma perspectiva própria, um dado adicional, uma experiência relevante
- 3-5 frases são suficientes — não escrevas um ensaio
- Faz uma pergunta no final para prolongar a conversa
3.3 Personaliza os Pedidos de Ligação — Sempre
O botão “Connect” sem mensagem é a forma mais preguiçosa de fazer networking no LinkedIn. A taxa de aceitação com nota personalizada é significativamente maior.
Template rápido para pedido de ligação:
Hi [Name] — I came across your profile while researching [Company/topic].
Your work in [specific area] really resonated with me.
Would love to connect and follow your content.140 caracteres. 30 segundos de esforço. Diferença enorme na taxa de aceitação.
3.5 O Follow-Up — A Arte de Não Ser Chato Mas Ser Persistente
Se não receberes resposta à primeira mensagem, um follow-up após 5-7 dias é totalmente aceitável. As pessoas estão ocupadas… uma mensagem pode perder-se no meio de dezenas.
Template de follow-up:
Hi [Name],
Just following up on my message from last week — completely understand
if you're swamped. I'd still love to connect if you have a moment,
but no worries at all if the timing isn't right.
Either way, I'll keep an eye on your content — you've been sharing
some really interesting perspectives on [topic].
[Your Name]Dois follow-ups é o máximo. Depois disso, segue em frente e respeita o tempo das pessoas, nada de desesperos!
3.6 Depois do Referral — O Que Muita Gente Esquece
Conseguiste o referral. A pessoa recomendou-te internamente. Agora:
Agradece imediatamente — uma mensagem curta e genuína logo após saber que foram referenciados. Não um email formal — uma mensagem humana.
Mantém a pessoa informada — se avançaste para entrevista, diz. Se fores contratado, diz. Se não resultou, diz também — e agradece de qualquer forma. As pessoas que te recomendam têm a sua reputação em jogo. Deixá-las sem feedback é falta de respeito pelo favor que fizeram.
Mantém a relação activa — não desapareças depois de conseguires o emprego. Comenta os posts da pessoa, partilha conteúdo relevante, manda uma mensagem ocasional. O LinkedIn é um ecossistema de longo prazo, não uma transacção pontual.
3.7 LinkedIn Premium — Vale a Pena?
LinkedIn Premium Career dá-te acesso a:
- InMail credits — mensagens para pessoas fora da tua rede sem precisar de ligação prévia
- Ver quem visitou o teu perfil nos últimos 90 dias
- Acesso ao LinkedIn Learning
- Insights sobre candidaturas (onde estás em relação a outros candidatos)
Vale a pena? Para uma procura de emprego activa de 1-3 meses — sim! O InMail sozinho justifica o custo se o usares para contactar recrutadores ou pessoas em empresas-alvo fora da tua rede. Mas só durante 1-3 meses, depois esquece, porque fica caro!
Parte 4 — Erros que Destroem a Tua Reputação no LinkedIn
Pedir referrals em massa — enviar a mesma mensagem copiada para 50 pessoas é detectável, parece oportunista e mancha a tua reputação. Personaliza sempre. NÃO ÉS UM ROBÔ.
Mentir ou exagerar no perfil — o LinkedIn é verificável. As pessoas com quem trabalhas estão lá. Os teus colegas estão lá. A mentira é detectada rapidamente e o custo reputacional é altíssimo.
Não actualizar o perfil após mudanças — um perfil com o emprego anterior como actual confunde recrutadores e faz parecer que não tens atenção ao detalhe…
Ignorar mensagens de recrutadores — mesmo que a oportunidade não interesse, responde sempre. Um recrutador que hoje tem uma vaga que não te interessa pode ter a vaga dos teus sonhos daqui a 6 meses. E memórias longas existem.
O Resumo em 60 Segundos
| O quê | Como |
|---|---|
| Perfil optimizado | Foto, headline, about, resultados com números |
| Encontra as pessoas certas | Pesquisa avançada, alumni, 1º e 2º grau |
| Não peças a frio | Conversa primeiro, referral depois |
| Mensagem personalizada | 10 min de pesquisa antes de escrever |
| Mensagem em vídeo | 60 segundos, natural, genuíno |
| Publica conteúdo | 1-2x por semana na tua área |
| Comenta com substância | Acrescenta perspectiva própria |
| Follow-up com elegância | 1-2 vezes, máximo, com respeito |
| Depois do referral | Agradece, informa, mantém a relação |
Estás em processo de procura de emprego ou já usaste o LinkedIn para conseguir um referral? Conta a tua experiência nos comentários ou manda mensagem no Instagram @vascoomonteiro — adoro ouvir histórias de pessoas que usaram estas estratégias e resultou (e também das que correram menos bem, porque dessas também se aprende). Ah e encontra-me também no youtube! Um abraço que tenho que ir tirar a roupa da máquina!